登騰專業(yè)人員談銷售技巧 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆
【文章導(dǎo)讀】 很多做不好銷售的人,并不是自身不努力,而是沒有找對(duì)方法,銷售不僅要靠體力,還需要學(xué)會(huì)分析各種情況,分析自身,分析產(chǎn)品,分析消費(fèi)者等等,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆!
同樣做銷售,有些人業(yè)績好工資高,而有些人卻覺得開發(fā)拜服客戶與客戶溝通步步艱難,做銷售難,尤其做一個(gè)成功的銷售更不容易,可掌握了技巧,很多問題迎刃而解,看似很難的事情,其實(shí)很簡單。
兵法上不是有句“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,了解市場(chǎng),了解自身產(chǎn)品,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,了解消費(fèi)者客戶,還怕沒有業(yè)績嗎?
一、了解市場(chǎng)需求
了解市場(chǎng)需求,就要做市場(chǎng)調(diào)研,如果我們想把銷售做好,首先要在市調(diào)上多下功夫,比如市場(chǎng)需求什么,才能針對(duì)性的給予市場(chǎng)什么,這樣才能事半功倍。
二、了解自身與產(chǎn)品定位
做銷售,首先要非常熟悉自己的產(chǎn)品,包括自己產(chǎn)品的定位,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品價(jià)格,甚至產(chǎn)品劣勢(shì)與缺點(diǎn),強(qiáng)化擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),忽略縮小劣勢(shì),不能等到客戶問的時(shí)候卻一問三不知。
三、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與產(chǎn)品才能找到對(duì)手的劣勢(shì),才能更好的宣傳自己的產(chǎn)品,要讓消費(fèi)者找到選擇你而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因。
四、了解消費(fèi)者
了解目標(biāo)客戶群,潛在客戶,消費(fèi)者,找準(zhǔn)客戶定位,并不是見到個(gè)人就去推銷,不僅浪費(fèi)了時(shí)間,而且很多時(shí)候都是在做無用功,了解消費(fèi)者需求才能給對(duì)方推薦最適合的產(chǎn)品,并且能讓對(duì)方覺得十分專業(yè)。比如一家小型圖文廣告店,他需要的是戶外寫真機(jī),不可能去推薦噴繪機(jī)對(duì)不對(duì)。
很多做不好銷售的人,并不是自身不努力,而是沒有找對(duì)方法,銷售不僅要靠體力,還需要學(xué)會(huì)分析各種情況,分析自身,分析產(chǎn)品,分析消費(fèi)者等等,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆!
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